Throxy apuesta por agentes de IA especializados y refuerza su equipo de ventas para maximizar el valor a sus clientes y expandir su presencia internacional. La irrupción de la inteligencia artificial en la economía real tiene en las startups un papel clave, liderando la transformación de sectores tradicionales. Nuevos fundadores, ágiles y con visión, están ayudando a empresas a adaptarse a la velocidad que exige la IA, cubriendo carencias que muchas grandes compañías aún no logran superar. Arnau Ayerbe, Pablo Jiménez de Parga Ramos y Bergen Merey, amigos y cofundadores de Throxy, colaboran con empresas Fortune 500 para potenciar sus equipos de ventas mediante una combinación única de IA avanzada y talento humano. Su visión: anticipar tendencias y necesidades antes que el resto del mercado. Desde Londres, Arnau Ayerbe comparte su experiencia, representando el talento español que a menudo debe emigrar para desarrollar proyectos innovadores. “Pablo y yo nos conocimos en Madrid, y a Bergen lo conocimos en la universidad en Reino Unido. Trabajé con los primeros modelos de GPT antes de que fueran públicos y tenía una oferta en JP Morgan, pero vimos que todos en IA hacían lo mismo y nadie se enfocaba en las industrias que realmente mueven la economía”, explica Ayerbe. La decisión de rechazar una carrera tradicional para emprender no fue sencilla, pero el equipo detectó una oportunidad: los equipos de ventas de sectores como manufactura o construcción no estaban siendo atendidos por las soluciones tecnológicas existentes. “El outbound moderno no funciona en industrias tradicionales. Sus compradores no están en LinkedIn ni responden a automatizaciones”, afirma Ayerbe. Las herramientas de ventas exitosas en la última década se diseñaron para vender software a empresas tecnológicas, pero fracasan al dirigirse a responsables de fábricas o constructoras. Aquí es donde Throxy innova: utiliza IA intensivamente para investigar, identificar cuentas y encontrar el mejor enfoque, pero mantiene a humanos en la venta directa. “Mientras otros sustituyen comerciales por bots, nosotros contratamos más. La IA investiga, los humanos venden. Así logramos reuniones con compradores inaccesibles para otros”, sostiene Ayerbe. El modelo de negocio de Throxy es disruptivo: no venden licencias de software, sino resultados medibles en forma de reuniones cualificadas, cobrando solo si se logran. Fundada en 2023 con vocación global, la empresa mantiene una facturación anual de siete cifras y ha pasado por Y Combinator, además de cerrar una ronda de 6,5 millones de dólares liderada por Base10. Entre sus clientes figuran compañías como Johnson Controls. Para 2026, Throxy tiene tres prioridades: profundizar en el desarrollo de agentes de IA que comprendan contextos industriales específicos, potenciar la tecnología que apoya a sus SDRs y seguir ampliando su equipo, especialmente en Londres, donde ya cuentan con 20 empleados y buscan nuevos desarrolladores. Su trabajo ha sido reconocido por medios como la BBC, destacando su papel como referentes de la Generación Z en IA. Ayerbe subraya el alto nivel del talento español, que representa el 70% de su plantilla, aunque señala que el ecosistema local necesita una mentalidad más global. Establecerse en Londres les permitió acceder a inversores y a Y Combinator, clave para su crecimiento. Sin embargo, mantienen lazos estrechos con España y no descartan futuras colaboraciones o inversiones en el país, apostando por seguir impulsando el talento tecnológico nacional. Fuente: elespanol.com