Javier Ramos, consulente specializzato nel settore dentale e noto come Leone delle Vendite nel campo del marketing strategico, ha presentato un'analisi dettagliata sul mercato dentale spagnolo nel 2026. Il rapporto, basato su dati dell'Istituto Nazionale di Statistica, del Consiglio Generale dei Dentisti, di Fenin e fonti internazionali come OpenAI, quantifica una realtà che molti professionisti percepiscono, ma pochi hanno misurato. “I dentisti notano che qualcosa è cambiato: l'agenda e la fatturazione lo riflettono”, sottolinea Ramos. “Tuttavia, nessuno spiega chiaramente cosa sia cambiato né perché, il che rende difficile prendere decisioni corrette”. Lo studio identifica tre grandi tendenze che, secondo Ramos, determineranno il futuro delle cliniche dentali in Spagna. In primo luogo, l'eccesso di professionisti. Secondo l'INE, nel 2024 c'erano 42.860 dentisti iscritti in Spagna, quasi 10.000 in più rispetto a dieci anni fa e più del doppio rispetto al 2000. Ciò significa 100 dentisti ogni 100.000 abitanti, superando paesi come Germania, Francia e Italia. L'OMS raccomanda un dentista ogni 3.500 abitanti, ma in Spagna la proporzione è di uno ogni 1.171. Il problema è che la domanda non è all'altezza. Solo il 52% della popolazione si reca dal dentista regolarmente, con una media di 0,7 visite a persona all'anno. La Spagna destina appena il 2% della sua spesa sanitaria alla salute orale, rispetto al 31% della media europea. Inoltre, il 68% degli spagnoli ha ridotto le visite dal dentista per motivi economici, secondo la Fondazione IDIS. “Più dentisti e la stessa domanda, o addirittura meno, possono solo tradursi in agende più vuote”, avverte Ramos. “E ogni anno si aggiungono quasi 2.800 nuovi laureati, il 68% provenienti da università private”. L'attività clinica lo conferma: lo studio di Key-Stone per Fenin, condotto in 448 cliniche, mostra che nel 2025 la media settimanale è stata di 71,8 visite per clinica, rispetto alle 79,2 del 2019. Sono quasi 30 pazienti in meno al mese rispetto al periodo pre-pandemia. La seconda tendenza è il divario crescente tra cliniche indipendenti e grandi gruppi. Le cliniche indipendenti rappresentano l'81% del mercato, ma la loro prospettiva di crescita è molto inferiore. Secondo Key-Stone/Fenin, oltre il 70% delle cliniche DSO (organizzazioni di servizi dentali) prevede di aumentare la propria attività nel 2026, mentre tra le indipendenti solo il 40% è ottimista. I grandi gruppi beneficiano di economie di scala, integrazione tecnologica e potenti campagne di marketing. Fondi di investimento come Advent International (Vitaldent), Miura Partners (Dent&Co) e assicurazioni come Sanitas, Adeslas e Asisa continuano a espandersi con cliniche proprie. “La clinica indipendente non può competere in prezzo con catene che offrono impianti a partire da 725 euro”, sottolinea Ramos. “Ma può differenziarsi per vicinanza, fiducia e flessibilità, anche se pochi lo sfruttano strategicamente”. La terza forza è l'emergere dell'intelligenza artificiale nella ricerca di servizi sanitari. ChatGPT ha raggiunto gli 800 milioni di utenti settimanali nell'aprile 2025, e secondo OpenAI, oltre il 5% dei messaggi giornalieri è correlato alla salute, il che equivale a circa 40 milioni di consultazioni quotidiane. Il lancio di ChatGPT Salute conferma che l'IA sta trasformando il modo in cui i pazienti cercano informazioni. L'impatto è diretto: i pazienti non cercano più “dentista Madrid” su Google, ma pongono domande complete all'IA, che risponde con raccomandazioni basate su reputazione e autorità digitale, non solo su posizionamento web. “Una clinica può essere ben posizionata su Google e risultare invisibile per ChatGPT o Gemini”, spiega Ramos. “La maggior parte delle cliniche non è preparata per questo nuovo canale, ma nemmeno la sua concorrenza, il che rappresenta un'opportunità per chi si adatta”. Ramos conclude che nessuna di queste tendenze, da sola, segna la fine della clinica indipendente, ma insieme richiedono un adattamento urgente: più concorrenza, meno domanda, grandi catene in espansione e un nuovo canale digitale dove quasi nessuno è presente. “Chi comprende questo scenario avrà un vantaggio; chi lo ignora, lo noterà nella propria agenda”. Il rapporto completo, con i 30 problemi identificati e i relativi dati, è disponibile tramite l'autore stesso per i professionisti interessati. Fonte: digitalsevilla.com.