Throxy punta su scommessa su agenti di IA specializzati e rafforza il suo team di vendite per massimizzare il valore per i clienti e espandere la sua presenza internazionale. L'emergere dell'intelligenza artificiale nell'economia reale ha un ruolo chiave nelle startup, guidando la trasformazione di settori tradizionali. Nuovi fondatori, agili e visionari, stanno aiutando le aziende ad adattarsi alla velocità richiesta dall'IA, colmando lacune che molte grandi aziende non riescono ancora a superare. Arnau Ayerbe, Pablo Jiménez de Parga Ramos e Bergen Merey, amici e cofondatori di Throxy, collaborano con aziende Fortune 500 per potenziare i loro team di vendite attraverso una combinazione unica di IA avanzata e talento umano. La loro visione: anticipare tendenze e necessità prima del resto del mercato. Da Londra, Arnau Ayerbe condivide la sua esperienza, rappresentando il talento spagnolo che spesso deve emigrare per sviluppare progetti innovativi. “Pablo e io ci siamo conosciuti a Madrid, e abbiamo conosciuto Bergen all'università nel Regno Unito. Ho lavorato con i primi modelli di GPT prima che fossero pubblici e avevo un'offerta da JP Morgan, ma abbiamo visto che tutti nell'IA facevano la stessa cosa e nessuno si concentrava sulle industrie che realmente muovono l'economia”, spiega Ayerbe. La decisione di rifiutare una carriera tradizionale per intraprendere non è stata semplice, ma il team ha individuato un'opportunità: i team di vendita di settori come la manifattura o l'edilizia non erano assistiti dalle soluzioni tecnologiche esistenti. “L'outbound moderno non funziona nelle industrie tradizionali. I loro acquirenti non sono su LinkedIn né rispondono alle automazioni”, afferma Ayerbe. Gli strumenti di vendita di successo nell'ultimo decennio sono stati progettati per vendere software a aziende tecnologiche, ma falliscono nel rivolgersi ai responsabili di fabbriche o imprese edili. Qui è dove Throxy innova: utilizza intensivamente l'IA per ricercare, identificare conti e trovare il miglior approccio, ma mantiene umani nella vendita diretta. “Mentre altri sostituiscono i venditori con bot, noi assumiamo di più. L'IA ricerca, gli umani vendono. Così otteniamo incontri con acquirenti inaccessibili per altri”, sostiene Ayerbe. Il modello di business di Throxy è dirompente: non vendono licenze software, ma risultati misurabili sotto forma di incontri qualificati, addebitando solo se vengono raggiunti. Fondata nel 2023 con vocazione globale, l'azienda mantiene un fatturato annuale a sette cifre e ha partecipato a Y Combinator, oltre a chiudere un round di finanziamento da 6,5 milioni di dollari guidato da Base10. Tra i suoi clienti figurano aziende come Johnson Controls. Per il 2026, Throxy ha tre priorità: approfondire lo sviluppo di agenti di IA che comprendano contesti industriali specifici, potenziare la tecnologia che supporta i suoi SDR e continuare ad ampliare il suo team, specialmente a Londra, dove già contano 20 dipendenti e cercano nuovi sviluppatori. Il loro lavoro è stato riconosciuto da media come la BBC, evidenziando il loro ruolo come riferimenti della Generazione Z nell'IA. Ayerbe sottolinea l'alto livello del talento spagnolo, che rappresenta il 70% del suo personale, anche se segnala che l'ecosistema locale ha bisogno di una mentalità più globale. Stabilirsi a Londra ha permesso loro di accedere a investitori e a Y Combinator, chiave per la loro crescita. Tuttavia, mantengono legami stretti con la Spagna e non escludono future collaborazioni o investimenti nel paese, puntando a continuare a promuovere il talento tecnologico nazionale. Fonte: elespanol.com