Paco Salcedo, presidente di Microsoft Spagna, affronta la geopolitica tecnologica con la naturalezza di una chiacchierata informale. Durante il CTx 2026 a Siviglia (vedi l'intervista completa), espone perché l'Europa dovrebbe fidarsi di un'azienda statunitense per gestire i suoi dati più sensibili, modernizzare le sue amministrazioni e formare i suoi cittadini nell'intelligenza artificiale. Il suo argomento è solido, anche se persiste il dubbio se sia sufficiente. La risposta di Microsoft è chiara: l'azienda è evoluta. Salcedo dettaglia cinque impegni formali con l'Europa, mostrando una trasparenza poco abituale nel settore. Non elude la preoccupazione sulla sovranità tecnologica: “È un'inquietudine legittima”, riconosce. Quali garanzie ci sono che un'azienda straniera non cambi le regole del gioco? Microsoft risponde con un'architettura di salvaguardie: contratti che obbligano l'azienda a difendere i dati europei anche di fronte al proprio governo, una filiale europea con un consiglio di amministrazione autonomo che controlla l'infrastruttura nel continente, e strumenti che permettono alle amministrazioni di gestire le proprie chiavi di crittografia o mantenere una replica locale del cloud, disconnettibile in caso di emergenza. “I centri dati non hanno ruote”, afferma Salcedo. “Questo rimane qui”. Una frase che tranquillizza e riassume la relazione: l'Europa negozia con un'azienda che possiede l'infrastruttura e il talento, e che ora offre garanzie per continuare a essere il partner preferito di governi e aziende. La relazione è di mutua necessità: Microsoft ha bisogno dell'Europa tanto quanto l'Europa, in piena trasformazione digitale, ha bisogno di Microsoft. Questo equilibrio segna la conversazione. La Spagna è chiave in questa strategia. Salcedo lo presenta come un processo già in corso: il paese si consolida come hub europeo di Microsoft, attirando talenti e generando un ecosistema di 12.500 partner, 1.500 dei quali in Andalusia, moltiplicando per otto l'impatto economico diretto dell'azienda. Cita come esempio Factorial, la startup barcellonese di software per le risorse umane che supera i 100 milioni di fatturato e i 1.000 dipendenti. “Questo è l'impatto che cerchiamo”, sottolinea: aziende che reinventano settori con l'IA e si espandono a livello internazionale. Microsoft pone le basi; altri costruiscono su di esse. Il recente accordo con la Junta de Andalucía è più di un contratto regionale: è un prototipo. Oltre 40.000 funzionari riceveranno strumenti di produttività, l'amministrazione potrà sviluppare agenti di IA con garanzie di sicurezza e sovranità, e verrà lanciato un programma di formazione che inizia con quasi 30.000 professionisti del turismo e aspira a raggiungere altri settori. La logica è chiara: la tecnologia è utile solo se chi la usa sa come farlo e comprende i rischi. La Spagna è il sesto paese al mondo per uso di IA (il 40% della popolazione utilizza già questi strumenti), ma gran parte di tale uso avviene attraverso applicazioni di consumo senza controlli adeguati. Microsoft vuole colmare il divario tra adozione e alfabetizzazione digitale. La narrativa aziendale è cambiata: l'azienda, un tempo vista come il Grande Fratello del software, ora si presenta come garante della sovranità europea e formatrice di talenti. Questo cambiamento risponde a un contesto normativo e geopolitico trasformato: la Legge sui Mercati Digitali, quella sui Servizi Digitali e la futura regolamentazione dell'IA hanno costretto le aziende tecnologiche a ridefinire la loro relazione con l'Europa. Salcedo è chiaro: “Siamo pro-regolazione. Una forte regolamentazione europea è un attivo”. Che Microsoft, indagata per anni per monopolio, difenda ora la regolazione, dimostra quanto siano cambiati i tempi e quanto sia importante per l'azienda che le regole siano chiare. In definitiva, Salcedo propone un patto: fidatevi di noi perché abbiamo costruito l'infrastruttura, firmato i contratti e creato la società europea. L'Europa, sebbene negozi da una posizione meno forte di quanto desiderato, ha la leva del mercato, la regolazione e l'attrattiva per il talento globale. La Spagna è l'esempio, Malaga la prova e l'Andalusia aspira a essere il prossimo riferimento. L'integrazione di Claude, il modello di IA di Anthropic, in Copilot — l'assistente di Microsoft — ha generato dibattito, specialmente considerando la partecipazione di Microsoft in OpenAI, creatrice di ChatGPT. Salcedo lo giustifica: puntare su un solo modello in un settore così mutevole sarebbe un errore strategico. Microsoft si posiziona come una piattaforma agnostica, con 1.700 modelli distinti e aperta ad aggiungerne altri. L'altro tema delicato è la polemica negli Stati Uniti sui contratti di OpenAI e Anthropic con il Pentagono e i limiti etici dell'uso militare dell'IA. Salcedo lo contestualizza: ogni nuova tecnologia attraversa un periodo di incertezza normativa. Microsoft include già clausole che vietano l'uso non etico dell'IA nei suoi contratti. Queste garanzie legali forniscono fiducia, anche se la loro efficacia dipende dalla volontà e capacità di supervisione. In un settore in cui le regole vengono scritte in tempo reale e i governi ridefiniscono ciò che è legale, la fiducia è relativa.